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电商企业“带澳飞”举办客户大会

 

带澳飞团队合影

梁会长致辞

砀山李县长致辞

带澳飞周董发言

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。

五月七日“野蛮生长 砥砺前行——带澳飞首届精英汇”在安徽合肥举行,数百位罐头电商精英、带澳飞公司优质客户以及支持罐头事业发展的领导、嘉宾欢聚一堂,共同见证和分享在互联网大潮中涌现出的带澳飞等一群年轻企业以及他们创造出的罐头电商奇迹。协会梁仲康理事长专程到会表示祝贺,对带澳飞发展给予肯定,同时提出规范运作、以质取胜、诚信经营、稳健发展的期望。梁理事长向带澳飞公司周波董事长颁发万贯国际_万贯娱乐_送彩金【震撼你的视觉】代理商分会副会长证书,充分表达协会对电商的重视,“互联网+罐头”新模式,必将激发罐头发展新动能,谱写罐头发展新篇章。

 

协会授予带澳飞经销商分会副理事长单位奖牌

一、起步:2013年,几个长在砀山年青人本着“致力于打造安全健康食品”的理念创立了“带澳飞”品牌;他们最初从事烘焙生意,发现进口黄桃罐头不比老家砀山的产品优质多少,但是售价却高出很多。而砀山本土的罐头品牌并没有真正做出高附加值的“品牌”,还是停留在比价格、拼成本的时代。公司董事长周波先生通过对国外罐头市场的分析及国内消费者的调查,决定创立“带澳飞”品牌进入罐头市场,一开始就确立“只做精品”的理念,坚持定制产品。他们向各个罐头生产商下订单时明确要求“以对日本出口的标准”生产“带澳飞”品牌罐头。他们始终坚持做良心食品,宁愿断货不赚钱也绝不销售不达标准的产品(425克黄桃在2014、2015连续两年都在春节前已经断货,一直到次年的7月份新品生产才开始销售,只因为市场上的货源不能满足公司的品质要求)。

二、模式:带澳飞公司初始的业务模式跟传统企业几乎一样,由销售人员拎着产品一个城市、一家店铺的进行跑销售、铺货。但这种方法对于一个刚起步品牌来说难上加难,市场对这种上门主动的推销已经厌烦,营销公司消耗大量的人力、财力、精力也可能成效甚微。另外,传统互联网销售平台(淘宝、京东、自建平台)的原有格局已经形成,销售成本也变得非常高。

此时“移动互联”兴起,很多产品依托“社群营销”、“粉丝经济”快速成长,有的产品甚至用几个月的时间做到传统销售模式10年的销售额,这种模式对他们触动很大。带澳飞决定尝试移动互联推广,但他们在实操中也发现大多数依靠新兴销售模式运作的品牌并不能坚持存活下来,究其原因2个:1、把挣钱放在了主要位置上,钱赚到手就换产品,对产品品质无任何要求,甚至销售的是最差的产品;2、对销售代理过度压榨,习惯用“情怀”“梦想”等激励模式让代理疯狂屯货,后期经销商发现货并不好销售,全压在手里,不再能持续发展。对此带澳飞公司在利用移动互联推广的同时,坚持规避弊端,规范运作,抬高门槛。首先对品质的要求更加严格,毫不动摇,坚持高价好货的原则,让顾客收到的每一罐产品都是精品;其次对待经销商以“零门槛”“零库存”“零压力”的模式,不鼓励刚加入的经销商存货,公司根据订单及时包装好,直接发到客户手里,不让经销商有资金压力和用工压力,让带澳飞经销商能全身心投入到销售中,不用管库存、包装、发货、服务等,经销商能快速发展起来。带澳飞以B2C2C(商家对个人对个人)模式快速营销,做到线上对品牌的快速正面传播,从原来的被动销售变为客户的主动寻找。然后从优质经销商中进行沉淀筛选出来有能力、对公司文化高度认可的经销商做为区域总经销,总经销担负着在当地开拓线下的渠道的任务,以及当地线上的发货功能。

目前带澳飞已经有50多个城市的区域总经销商,并且意向经销商的申请也非常多。带澳飞品牌淘宝店铺100多家,全国销售人员3000余名,经过2年多的发展,公司日均营业额在30万-50万元左右;有员工100余人,办公人员中,大学生占比70%。公司现在有仓库、包装车间4500余平方,全自动贴标线1条。

三、展望:带澳飞公司未来坚持以产品品质为导向,只做精品,以线上营销带动线下销售,以互联网思维+品质模式,实现弯道超车,快速成长,“带澳飞”品牌势必成为消费者喜爱的高附加值品牌!

 

来源:协会秘书处

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