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银鹭:多业并举

   有调查显示,我国民营企业的平均寿命只有3.5年,而今年是福建厦门银鹭集团成立的第21个年头。
  银鹭集团自1985年成立至今可以说是我国民营企业成长的缩影:在经历最初的艰难创业,多次的合资、合作的过程之后,该公司规模迅速壮大,从1992年开始涉足食品加工以外的行业至今,已走上一条多元化发展的道路,涉足房地产、电子以及建筑行业,由最初以村为单位、仅拥有1.8万元启动资金的集体企业发展成为一个年收入10多亿元的大型综合集团。2003年、2004年,厦门银鹭分别以241%和237%的增长率连续两年跻身“中国成长企业100强”。
  对于中国众多成长中的民营企业而言,当企业发展到一定规模之后,多元化似乎就成了一个难以回避的话题。一个企业要想进一步发展壮大,实现跨越式发展,单凭主导产业支撑是远远不够的。而我国现有的融资环境,十分不利于民营企业资金的流通。多元化发展恰恰能起到财务的协调作用,企业可以把一种产品融到的资金投入到另外一种产品中去。
  从1985年成立到2003年,“银鹭”被评为“中国名牌产品”,经过18年的不懈努力,银鹭集团的主打产品“银鹭八宝粥”才真正走入消费者的视线。在这18年间,“把鸡蛋放在多个篮子里”,坚持“多条腿走路”是银鹭集团厚积薄发的制胜法宝。由此厦门银鹭开始了企业最辉煌的时代:2004年被国家工商总局评为“中国驰名商标”、银鹭八宝粥销量占全国同类产品60%的份额,居全行业第一。为了进一步扩大企业规模,从2003年开始,银鹭集团开始涉足食品以外的行业:2003年4月由银鹭集团投资的厦门银鹭电子有限公司宣告成立;2004年公司以合作开发的方式在南宁、郑州、厦门等几个城市投资开发房地产项目;2004年12月,银鹭集团又以2100万元的价格收购了福建省最大的锅炉厂———福州锅炉厂。
  多元化发展是一把双刃剑,用好了可以使企业发展壮大,实现跨越式发展;用得不好,则很可能由于摊子铺得太大而不利于企业资金的有效整合,不仅会弱化主导产业的竞争力,还会使企业面临“食之无味,弃之可惜”的两难境地。银鹭集团依靠多元化发展实现了跨越式发展,但并没有放弃自己的主导产业,还陆续推出了许多新产品,如2003年与新疆屯河的西红柿供应商签订了供应协议,重点推出了“番茄有宜”系列饮料等。然而,与此同时各种品牌的八宝粥以及同类产品也陆续出现,娃哈哈、农夫山泉等挤占着罐头产业、八宝粥、饮料等产品原本不大的利润空间,很快市场呈现出群雄割据的局面。用陈清渊的话说:“最痛苦的是先吃螃蟹的人。所谓先吃螃蟹的人,就是你开发产品,然而最后受益的却是追随者”。“银鹭”———这个尚待维护的品牌在激烈的市场竞争中很快被淹没了,因为对手比银鹭更为专注。
  其实在陈清渊心里一直都有一个梦想———让银鹭集团成为“中国食品制造专家”。今年,银鹭集团有两个大动作:一是换代言人,将原来的舒淇、陈晓东换成了人气更旺的影视明星张柏芝;二是推出了一款PET瓶“花生牛奶”,并以前所未有的力度招商,大有想靠“花生牛奶”超越历史、重塑品牌的想法。
     
来源:中国食品产业网 

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