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《海峡导报》专访陈清渊:企业可以无限地出名

    银鹭集团总裁陈清渊是一个经常忙得一塌糊涂的人。
    这次也不例外,得知我们候在会客厅里,特地从会场过来打个招呼,又忙着开会去了。
    半个小时后,陈清渊终于坐到了我们面前。闲散斑驳的午后阳光跳跃在他身上,衬出那张瘦削而略显苍白的脸,配上一副低沉疲惫的嗓子,显然严重缺乏休息与睡眠。
    记起陈清渊说过的一句话:最大的享受,就是出差时能捧本书躲在宾馆里静读。
    一个渴望安静的陈清渊,做着热闹的事情。

■导报记者 陆海燕 陈元钦/文

关于品牌

【要舍得一掷千金】

    在品牌建设方面,陈清渊绝对值得一提。
    陈清渊对海峡导报说:“相对于个人而言,企业可以无限地出名。”正如他执掌的银鹭获得中国驰名商标,这让他由衷地欢喜。
    但对于银鹭,陈清渊却犹如普天下所有的父亲一样希望自己一手带大的孩子有出息一样,名气越响越是偷着乐。这种快乐,本来就是对自己多年辛劳的回报,对自己不俗能力的佐证与考量。想当初,20年前陈清渊与哥哥陈清水等当初创办兴华罐头厂、给产品注册一个商标“奔马”,只是为了让家乡马塘村“奔腾”起来、脱掉赤贫帽子,并未异想天开。可当银鹭这个品牌逐渐在全国叫响后,一个更大的梦想在陈清渊的心里萌芽,他要让银鹭成为“中国食品制造专家”,成为一个值得全中国人自豪的品牌。
    什么是品牌?赫克托·莱恩说:厂房老化损坏了,机器破损了,工人死了,但仍然具有生命力的,是品牌。在陈清渊心里,品牌的荣誉高于一切荣耀与经济利益。陈清渊对海峡导报说:“说到人才、科技,大家都不难理解,但是一提到名牌,都有疑问。我们并不是在哗众取宠、赶时髦,其实要打造一个有知名度、有影响力的品牌并不是一朝一夕、唾手可得的事。除了确保产品质量这一永恒主题外,品牌还得靠人潜心打造。”
    这些年,银鹭在实施品牌战略方面可谓财大气粗。除了在各大媒体,特别是央视黄金时段进行强势产品广告宣传外,还专门聘请了国内外知名的管理顾问公司,为银鹭梳理品牌发展战略、整合传播。从来自台湾的“艾肯形象策略有限公司”、品牌管家“奥美”到智业顾问机构“采纳”,他们分别对银鹭集团企业文化、企业形象、品牌规划、品牌整合传播及品牌文化进行整体规划、制定战略,使银鹭品牌始终健康有序地发展着。
    今年6月,银鹭被评为中国驰名商标,“银鹭”这一品牌已是如日中天,但陈清渊并不满足。“明年,我们光花在请策划公司和代言人上的钱就得1000多万。”雄心勃勃的陈清渊舍得一掷千金。那个狂嚣“没有好创意就去死吧!”的叶茂中将成为陈清渊的“狗头军师”,为银鹭量身订做一系列令人期待的营销策划。

关于创业

【认好了路就要走下去】

    谈起当年办厂的情景,陈清渊唏嘘不已:守望着漫山遍野的水果资源,家乡却贫困多年。看到许多外地人来办厂,他与哥哥萌生了集资办厂的念头。至于办厂的的初衷,很简单——带领马塘村致富。
    当时,陈清渊与其他5个股东拼凑起3万元,共同创办起全县有史以来第一家村级食品罐头厂——同安新圩兴华罐头厂,开始了几位农民的创富历程。创业的道路充满艰辛,但硬被几条汉子咬牙克服了。没有技术,带着干粮到晋江罐头厂去学;没有厂房,一竹一篾搭起来;没有水,到12公里外的古宅水库引进来;没电,自己买发电机;路不通,从海南购来的菠萝,就在大公路旁用小车盘大车的方法,一车车地往村里拉……陈清渊感叹道:“现在回头看,很难想象当初创业是怎样的情形,当初没有通讯设施,我们的货发出去要等回音就必须到厦门海后路邮局守候,有时一等就是几天,晚上都不敢打个盹,生怕错过。”1985年春节,当各家各户都在家享天伦,庆祝新年时,陈清渊和伙伴们却打着赤膊、穿着裤衩,在冰凉的井底埋头挖掘。
    “办厂前5年都是亏的,但是我们的产品得到消费者的认可,取得了经营销售方面的经验,我们坚持下来了。支持我们走下去的动力是:做人要有信念,要相信自己,认定了就要走下去。如果当初我们放弃了这份事业,就要再耗费5年的时间去积累,那就没有今天的银鹭集团了!”
    陈清渊对海峡导报说,“因为坚持,我们得到了第一桶金,不过,我们的第一桶金不是赚的,是招商引资来的。”当时的马塘村条件很差,不具备竞争力。但是,陈清渊的举动得到了爱国华侨黄先生的认可,与他回报乡梓的心意不谋而合。他注资20万美金,厦门外贸集团粮油食品进出口公司又投资50万人民币参股,陈清渊就用这200万人民币盖起了厂房,银鹭逐步发展起来了。

关于并购

【看重还是全国知名度】

    近年来,在主业——食品饮料在市场占有率、技术水平、管理水平等已进入高速发展之时,银鹭集团以资产、品牌为纽带正在推行多元化发展,拓展房地产业务,涉足电子等产业。银鹭生产的森贝儿负离子净化灯已是一个不错的尝试,此次并购福州锅炉更是在多元化发展的道路上进行了新的跨越。
    “收购福州锅炉厂,是我们拓展产业链、跨行业经营的一个成功决策。这完全符合我们的‘以食品为主业,产业多元化发展’的战略。”说起这些,陈清渊的脸上不由自主露出一丝自信的微笑,语调也变得高亢而兴奋起来。
    前不久的12月17日,银鹭集团在拍卖会上成功并购福州锅炉。福州锅炉厂设备、存货及商标等无形资产在竞拍中一锤定音,以2100万纳入厦门银鹭集团旗下。在外人看来,这是一件挺纳闷的事,好端端地做食品,却把脚伸到一个风马牛不相及的其他行业,是不是被钱烧的?被成功冲昏了头脑?但在知情的业内人看来,银鹭又完成了一次极其漂亮的“太极动作”。并购福锅,由此达成优势互补、强强联合的局面,将为银鹭带来更广阔的竞争产品和更高效的利润空间。
    “并购第一年,我们就能赢利。”陈清渊向海峡导报道出了内里的“机密”:福州锅炉厂是福建省最大的锅炉制造厂,它生产的小型号锅炉在全国也排得上名号,技术实力雄厚。近年来,该厂由于体制问题,背负上沉重的负担,在激烈的市场竞争中步履维艰。在长达五六年的合作中,银鹭通过自己对福锅的技改,彼此已成“莫逆之交”,这为银鹭拍下福锅早就埋下伏笔。
    陈清渊对海峡导报说:投资一笔对银鹭来说并不算多的2100万,开出银鹭本与生俱来的诚意条件留住福锅所有技术骨干。举足轻重间,一个全国知名的锅炉厂就纳于银鹭旗下。月底,福锅将如期恢复生产,明年八九月份,福锅将搬进新的厂址。
    2005年对于陈清渊来说,注定是充满期待的一年。

【财智时刻】

我就是农民

    “我就是农民,一位优秀的农民。”无论何时何地,陈清渊毫不隐讳自己的出身。从有志青年农民到民营企业家,他每走一步都与农民休戚相关。
    1996年,富裕起来的陈清渊毅然提出建“厦门第一村”的构想,以发展工业带动农民致富。
    银鹭的扩大再生产首先要征用周边村镇农民的土地,如何解决失地农民的生计问题,最让已是人代的陈清渊上心。“向市场要效益,不与农民争利益”,这是陈清渊心中的铁律。为此,银鹭采取了一系列措施解决失地农民问题:一是在合同征地价基础上,主动上浮一定资金比例,将该项资金用于村集体进行新村道路、给排水、绿化、公厕等基础配套设施建设。二是将征地款资金以“虚拟股权”的形式存放于企业,除确保银行同期存款收益外,企业还按该资金占企业经营资金的比例每年从经营所得中予以分配收益金。
    “农民为什么一定得种地?”说这句话时,陈清渊的表情蓦然严肃起来。“哪个地方粮食产量高,农民种就有价值,我们这地不好,农民就没必要面朝黄土背朝天,打工就是一条很好的出路。我认为支持农民的办法有很多,只要让农民增收就行。这些年来,我们银鹭一直吸纳周边农民进行岗位技能培训,使他们转化为具有一定作业能力的产业工人,在同等用工条件下,优先安排在本企业务工。这样,既使这些人哪天离开了银鹭,他们照样能够靠技术吃饭。”
    就是这样一位农民,陈清渊旗下的银鹭集团每年创造的税收达数千万元,今年纳税数量将在3000万元以上,上缴税收总额占整个翔安区的1/3。

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